Bewertung
Der Wert einer Immobilie ist nicht der Preis einer Immobilie
"Kommuniziere einen realistischen,
marktadäquaten Verkaufspreis"
Es gibt nicht nur den einen "richtigen" Verkaufspreis einer kommerziellen Liegenschaft in einem Transaktionsprozess. Der bestmöglich zu erzielende Verkaufspreis muss vielmehr durch eine interessierte Nachfrage entwickelt werden.
Unsere Erfahrung zeigt, dass für Kauf-Interessenten ein fundiert errechneter, realistischer Verkaufspreis immer auch einen der wichtigsten Motivationsfaktoren ist, in einen Verkaufsprozess einzusteigen.
Wir sehen den Verkaufspreis daher als einen indikativen Wert, als eine Basis für die weiteren Preisverhandlungen mit potenziellen Interessenten.
Unsere Dienstleistungen:
| Verfahren: |
Bewertung nach der Discounted Cash-Flow- (DCF), Ertragswert- oder Residualwert-Methode |
| Ausnutzungen: |
Einschätzung möglicher Flächenpotenziale |
| Bandbreiten: |
Preisbildung anhand einer Sensitivitätsanalyse |
| Entwicklungen: |
Identifikation zukünftiger Miet-/ Ertragspotenzialen |
| Einschätzungen: |
Markt- / Standort- und SWOT-Analyse |
Verkauf
Ein professionell geführter Verkaufsprozess ist ein klar strukturierter Verkaufsprozess
"Verhandle nicht direkt selbst als Eigentümer -
Setze dafür ein professionelles Team ein“
Für den Verkauf einer kommerziellen Immobilie braucht es weit mehr als nur einen Termin beim Grundbuchamt für die Eigentumsübertragung. Der Weg dorthin ist viel entscheidender.
Wird ein Verkauf professionell begleitet, können sowohl Eigentümer als auch Käufer gegenseitiges Vertrauen aufbauen. Der Verkaufsprozess wird berechenbar. Transaktionssicherheit bildet dabei die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.
Wir strukturieren den Verkaufsprozess daher klar und führen ihn transparent.
Unsere Dienstleistungen:
| Objekte: | Verkauf von Wohn-, Büro-, Gewerbe-/Retail-, Industrie- und Spezialobjekte, Arealen oder ganzen Portfolios Verkauf von unternehmenseigenen (oder nicht mehr notwendigen betrieblichen) Immobilien |
| Art: |
Asset oder Share Deal, Sale-and-Leaseback |
| Prozess: |
Off-Market, individuell, Bieterverfahren |
| Vorgehen: | Diskreter, zweistufiger Verkauf |
- Ablauf eines Transaktionsmandates
- Die 7 Prinzipien im Verkaufsprozess
- Was können Sie in einem Verkaufsprozess von uns erwarten?
Nutzer- und Standortsuche:
Auf Anfrage übernehmen wir für Eigentümer die Vermarktung von leerstehenden kommerziellen Nutzflächen bzw. die Suche nach passenden Mietern oder wir evaluieren für Unternehmen geeignete Miet-Flächen bzw. einen neuen Standort (Objekt/Areal) zur Miete oder zum Kauf.
Verhandlungsführung
Verhandlungen finden bereits viel vor den eigentlichen Kaufvertragsverhandlungen am Ende eines Transaktionsprozesses statt. Dies nehmen die wenigsten in einem Verkaufsprozess wirklich bewusst wahr.
Wir wollen auch in schwierigen Verhandlungssituationen unsere Ziele erreichen. Dabei gehen wir systematisch vor und halten uns an erprobte und erfolgreiche Verhandlungsprinzipien und Vorgehensweisen.
Due Diligence
Frühzeitig erkannte Stolpersteine sind zu nutzende Chancen in einem Transaktionsprozess
"Stelle im Data-Room alle kaufrelevanten Fakten
umfassend und wahrheitsgetreu zur Verfügung“
Die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen bildet die Grundlage für überlegte Kauf-Entscheidungen.
Wir führen daher in jedem Verkaufsprozess eine eigene Due Diligence durch, um die Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken eines Objektes, eines Areals, eines Portfolios oder einer Unternehmung zu erkennen und zu bewerten.
Unsere Dienstleistungen:
| Analyse von: |
Geschäftsabschlüssen, Bilanz & Erfolgsrechnung sowie Kapitalstruktur |
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Cash-flow-Prognosen |
| Erneuerungs- und Ersatzinvestitionen |
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Liegenschafts- und Nebenkostenabrechnungen |
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Grundbuchauszug, Anmerkungen und Dienstbarkeiten |
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Mieterspiegel, Mietverträgen / -Formalitäten und Servicevereinbarungen |
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Altlastensituation |
Bonitätsprüfungen:
Auf Anfrage übernehmen wir für Eigentümer und Investoren die Analyse von Geschäftsberichten / -abschlüssen und erstellen eine Einschätzung (Risikoprofil) über die Ertragslage und Finanzkraft eines Unternehmens.
Beratung
Es gibt immer einen Plan b
"Lass bei wichtigen Entscheidungen Emotionen
nicht die Oberhand gewinnen - Denke in Optionen und Alternativen“
Je nach Zeitpunkt im Lebenszyklus können Immobilien und Unternehmen immer auch Phasen mit besonderen finanziellen Herausforderungen durchlaufen.
Wir unterstützen daher Eigentümer, Investoren und Unternehmer bei der Erarbeitung und Umsetzung von operativen und strategischen Handlungsoptionen.
Unsere Dienstleistungen:
| Fokus: |
Beratung bei finanzieller Sanierung, Restrukturierung oder Rekapitalisierung |
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Investorensuche für Debt-, Mezzanine- oder Private Equity-Beteiligungen (Bereitstellung finanzieller Mittel) |
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Beratung bei KMU-Nachfolgelösungen (Verkauf Immobilien oder gesamtes Unternehmen) |
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Projektcoaching |
Ankaufsprüfung:
Auf Anfrage führen wir für Investoren einen Suchprozess von kommerziellen Immobilien durch und unterstützen diese in allen Phasen des Akquisitionsprozesses.
Second Opinion
Die Beratung im Rahmen einer Second Opinion soll den Entscheidungshorizont erweitern und gleichzeitig aber auch zum “anders Denken“ anregen.
Wir sehen unsere Rolle dabei als Sparringpartner, der mit der nötigen Erfahrung und Weitsicht, unterschiedlichste strategische als auch operative Ausgangslagen analysiert, einschätzt und Handlungsszenarien entwickelt.